Как уйти с Wildberries и не потерять продажи: Исповедь селлера 2026
В 2024 году мы, как и тысячи других селлеров, жаловались в чатах на платные приемки. В 2025-м мы со злостью смотрели на автоматические акции, которые убивали маржу.
Мы — команда стартапа ETERN8, которая запустила свой магазин одежды IWANT в 2024 году.
Год назад мы столкнулись с теми же проблемами, что и вы. Магазин работал плохо везде.
На Wildberries/Ozon нас душили комиссии и конкуренция. В собственном интернет-магазине была тишина, потому что контент был "как у всех", а реклама сливала бюджет.
Мы оказались в тупике. Либо закрываться, либо что-то кардинально менять.
Мы выбрали третье: создать собственные технологии, чтобы выжить.
Так появился ETERN8. И в этой статье я расскажу, как мы трансформировали убыточный магазин в прибыльный D2C-бренд, и как вы можете повторить наш путь.
Почему мы решили бежать с маркетплейсов?
Давайте посмотрим правде в глаза. Если вы торгуете одеждой на WB/OZON, ваш P&L (отчет о прибылях) выглядит плачевно:
- Комиссия и логистика: минус 30-45% от чека.
- Реклама (Автобиддеры): еще 15%, чтобы просто быть на первой странице.
- Выкупы: 30-40%. Остальной товар катается по стране за ваш счет, превращаясь в тряпки.
Но самое страшное — мы не владели клиентом. Мы платили за привлечение одного и того же покупателя снова и снова. Мы были арендаторами, которых в любой момент могли выселить.
Проблема была не в площадке. Проблема была в контенте.
Когда мы проанализировали, почему наш собственный сайт тоже не продавал, мы поняли горькую истину: наш визуал был скучным.
Обычная каталожка на белом фоне. Снято в недорогой студии, модель уставшая, свет плоский.
В 2026 году, в эпоху TikTok и визуального шума, такой контент — это "белый шум". Клиент пролистывает его за 0.1 секунды.
Нам нужен был контент уровня Vogue или Balenciaga. Но бюджеты на такие съемки исчисляются миллионами, которых у нас не было.
Рождение ETERN8: Как мы хакнули систему
Мы поняли: если мы не можем нанять фотографа за $10k, мы должны создать его цифровую версию.
Мы потратили месяцы на разработку собственного AI-движка (Visual Base). Мы научили нейросеть не просто "рисовать картинки", а сохранять фактуру нашей ткани, посадку лекал и генерировать фотореалистичных моделей.
Что изменилось:
- Вместо скучной студии: Наши модели теперь "гуляли" по неоновому Токио, сидели в парижских кафе и позировали на Марсе.
- Видео 9:16: Мы начали генерировать видео-проходки, которые задерживали внимание.
- Сайт: Мы пересобрали наш магазин на быстром движке (Next.js), убрав всё лишнее.
- CTR рекламы: На нашем опыте (IWANT + DH22) вырос примерно в 2-3 раза. Люди кликали, потому что видели необычную, дорогую картинку.
- Конверсия в покупку: Поднялась с ~0.8% до ~2.5% (данные по IWANT, октябрь 2025 - январь 2026).
- Средний чек: Вырос на 15-20%, потому что товар стал выглядеть дороже.
- Маржинальность: На своем сайте у нас нет комиссий WB/OZON. Это серьезно изменило unit-экономику.
Важно: Это небольшая выборка (2 кейса, 100+ SKU). Мы не гарантируем такие же результаты для всех, но тренд есть.
Сайт IWANT Concept Store — результат трансформации с помощью AI-контента и собственной платформы ETERN8 Core
Мы не просто "ушли с OZON". Мы построили систему, где маркетплейс стал лишь одним из каналов сбыта (для стока), а основная прибыль теперь идет через наш сайт.
Стратегия «Гибридного перехода» для вас
Мы прошли эту боль, чтобы вы могли срезать путь. Вам не нужно разрабатывать свой AI-движок — вы можете взять наш.
Вот ваш план действий на ближайший месяц:
Шаг 1. Переупаковка (Visual Sprint)
Забудьте про скучные фото. Пришлите нам свои товары (или даже исходники старых фото). Мы прогоним их через ETERN8 Visual Base.
За 24 часа вы получите контент, который выглядит на миллион. Это фундамент.
Шаг 2. Собственный дом (Independence Sprint)
Не делайте сайт на коленке. Мы развернем для вас копию нашего движка — быстрого магазина, который уже интегрирован со СДЭК и платежами. Это ваш актив.
Шаг 3. «Троянский конь»
Начните вкладывать в заказы на WB/OZOB флаеры с QR-кодом: "Скидка 15% на новую коллекцию только на нашем сайте".
Переливайте базу. Забирайте людей к себе.
Честно: мы сами только прошли этот путь и делимся свежим опытом. Мы не гуру с 10-летней историей — мы селлеры, которые создали инструменты сначала для себя, а теперь помогаем другим. Именно поэтому мы понимаем ваши проблемы сегодня.
👋 Написал: Яков, founder ETERN8. Мы сами селлеры, которые создали эти инструменты для себя. Если есть вопросы — пишите напрямую в Telegram
👉 Посмотрите, как AI изменил наш бренд
Смотреть портфолио и кейс IWANT
👉 Скачать Гайд бесплатно
Или скачайте наш PDF-гайд, где мы в деталях расписали цифры перехода.